Más de la mitad de las pequeñas y medianas empresas (Pymes) latinoamericanas no poseen estructuras destinadas a la exportación, lo cual reduce las posibilidades de negocios, reveló hoy un estudio divulgado en Managua.
El estudio, efectuado por la Red Global de Exportación (RGX), integrada por representantes en 30 países del mundo, se realizó con un universo de 270 Pymes exportadoras de Argentina, Colombia, Costa Rica, Chile, Nicaragua, Panamá, Perú y Uruguay.
También contó con apoyo del no gubernamental Centro de Promoción de Exportaciones de Nicaragua (CEI-NICAEXPORT).
Un 54 por ciento de las empresas consultadas afirmaron no poseer un departamento, área o división de comercio exterior con personal únicamente destinado a la actividad con clientes y proveedores del exterior, contra un 46 por ciento que sí lo posee.
“NO HAY PERSONA CLAVE”
Según el estudio, presentado por el argentino Mariano Mastrangelo, especialista en desarrollo de Pymes de la RGX, también existe una variada participación de ejecutivos en la gestión de ventas externas.
"No hay una persona clave" dentro de las empresas para realizar gestiones y el trato comercial con clientes o potenciales clientes del exterior, añadió el consultor argentino.
El estudio advirtió, además, que la mayoría de los contratos de compra-venta se formalizan electrónicamente, lo que supone un riesgo en el ámbito judicial, debido a que en algunos países de la región no aceptan como pruebas los documentos electrónicos.
También existen indefiniciones o vacíos jurídicos en los contratos de compra-venta, agregó el informe.
El estudio también indica que una de cada seis empresas Pymes en América Latina que opera con carta de crédito, posee discrepancias, y que la mayoría de deudas corrientes quedan indocumentadas.
"Las prácticas incorrectas observadas contribuyen negativamente a la construcción de la confianza con el potencial cliente y por ende, reducen las posibilidades de negocios", concluye el estudio.
El sondeo fue presentado durante un foro, celebrado en Managua, al que asistió el vicepresidente de Nicaragua, Jaime Morales Carazo, y representantes de al menos 300 empresas Pymes, de las 500 mil que existen en este país.
Según Roberto Brenes, gerente general de CEI-NICAEXPORT, la idea de ese estudio es potenciar y mejorar las prácticas para exportar, así como optimizar los negocios internacionales de las pequeñas y medianas empresas.
La fuente señaló que en Nicaragua existen 500 mil Pymes, de las cuales un 20 por ciento de esas empresas exportan cerca del 80 por ciento de las ventas totales al exterior.
El año pasado las exportaciones nicaragüenses totalizaron 1.243,2 millones de dólares, cantidad identificada como una de las mayores de las tres últimas décadas.
Las exportaciones generadas por las Pymes en América Latina representan un promedio de 75 por ciento de las ventas totales, según el consultor argentino.
