No es novedad que las pequeñas y medianas empresas (Pyme) se multiplican por el mundo y se vuelven un segmento cada vez más atractivo para grandes compañías que buscan productos y servicios para impulsar su crecimiento.
Pero quienes bucean en medio de tantas estadísticas se encuentran con un universo mucho más amplio y complejo de lo que se ve a primera vista.
Con eso en mente, la operación de la estadounidense HP para América Latina, cuyo departamento de soluciones para Pyme es uno de los más dinámicos, decidió complementar los datos generales de estudios de mercados usados para conocer las necesidades de esos negocios con una campaña destinada a conocer casos reales de pequeños emprendedores de la región.
Con ese objetivo, se unió a AméricaEconomía Intelligence y lanzó en septiembre del año pasado el concurso “¿Y tú, qué tienes que decir?”, al cual invitó a las Pyme latinoamericanas a contar su historia a través del sitio www.americaeconomia.com.
“La idea del proyecto fue aumentar nuestra conexión con estos empresarios y, al mismo tiempo, estimularlos a usar la tecnología no como fin, sino como un medio de expresar sus ideas”, cuenta André Meirelles, gerente de Marketing y Desarrollo de Canal para el segmento de Pequeñas y Medianas Empresas para América Latina de HP.
El concurso escogió cinco empresas de diferentes países, a través de criterios como tamaño, conocimiento del mercado en que actúan, estrategias de promoción y foco en aumento de calidad de sus productos y servicios en la conquista de nuevos mercados.
Aunque suene extraño, el tema de tecnologías de la información no importó en la selección. “Lo que queremos ahora es analizar esas empresas más a fondo y mostrarles cómo mejorar sus procesos de tecnología y, en caso de que lo tengan bien solucionado, promoverlas como ejemplo a otros pequeños empresarios de la región”, dice Meirelles.
Las Pyme fueron escogidas con la participación de las escuelas de negocios de la región, Carlos Romero, de la mexicana Egade, y Germán Echecopar, de Adolfo Ibáñez, en Chile.
Aunque en sectores y estrategias de desarrollo diferentes, esas empresas mostraron en común creatividad, olfato para buscar oportunidades, además de apetito voraz para conquistar nuevos mercados en el exterior. Conozca, entonces, tres de las cinco pyme vencedoras.
