Fortalezca su poder en negociaciones entre múltiples sectores
 |
La presencia de numerosos participantes y temas crean oportunidades especiales para fortalecer su propio poder. |
Eso incluye:
1. PREPARAR UNA MATRIZ DE COMPENSACIONES
La preparación es una fuente de poder en cualquier negociación. En particular, es difícil estar bien preparado para una negociación entre múltiples sectores, con múltiples temas, sin que exista una matriz de compensación. Si bien crear una matriz toma tiempo, le dará a usted ventaja sobre rivales que no han planificado por anticipado.
2. ESCUCHE PARA COMPLETAR LA MATRIZ
Sin importar lo bien que usted esté preparado, siempre hay nueva información para obtener durante las negociaciones. Escuchar con atención es muy importante cuando hay numerosas partes sentadas a la mesa de negociaciones. Absorber lo que otros dicen lo ayudará a completar su matriz de compensaciones y entender posibles alianzas o canjes que pueden emerger.
3. UN OBJETIVO TRASCENDENTE
Su poder se verá fortalecido si usted tiende un puente que allana las diferencias entre todos los sectores concentrándose en un objetivo único, excepcional. Tal vez se trate de una tarea excesivamente difícil, a medida que aumente la cifra de participantes en una negociación. Aún así, de la misma manera en que organizaciones con vigorosas culturas usan valores compartidos para unirse, también lo puede hacer un grupo de negociadores.
|
