Para una empresa brasileña con operaciones directas en 18 países y exportaciones a más de cien, la apreciación del 17 por ciento del real en 2005 podría haber significado un choque. La fabricante catarinense de motores eléctricos Weg escapó de ser chamuscada justamente por apostar fuerte en la internacionalización.

“En vez de quedarnos lamentándonos, procuramos administrar los riesgos”, dice Alidor Lueders, director de relaciones con inversionistas de Weg, en Jaraguá do Sul (SC). Por administración de riesgos, se entiende una diversificación de la línea de productos, para aprovechar al máximo su estructura ya existente.

Fundada en 1971, Weg tiene en los motores eléctricos su principal ítem de exportación, representando el 85 por ciento de las ventas externas. En los dos últimos años comenzó a exportar generadores, transformadores e inversores eléctricos, y hasta tintas industriales.

Presidida por Decio Silva, la empresa invirtió entre dos por ciento y 2.5 por ciento de su facturación en investigación y desarrollo. En 2005 fueron 67.7 millones de dólares, mientras la facturación fue de 1,382 millones de dólares.

En el mercado externo, el crecimiento de las ventas en dólares fue de 30 por ciento y la exportación representó 38 por ciento de la renta.

Weg apuesta al mercado asiático, con presencia en China, Japón, India y Singapur, además de Argentina, México y Portugal. Lueders dice que fabricar en el exterior es una forma de administrar riesgos. La ambición no es pequeña: transformar a Weg en proveedor global.