Negocios de paquete
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El calendario marca el tiempo ideal para empujar una iniciativa exitosa |
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Nidia Arana con algunas de sus surtidas canastas. (LA PRENSA/O. Miranda)
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Ricardo Guerrero Nicaragua
economia@laprensa.com.ni
Se acerca la temporada de Navidad, considerada como uno de los mejores escenarios para desarrollar una oportunidad de negocio original, creativa y, principalmente, exitosa. Es cierto que faltan dos meses para que el Niño Dios, o bien Santa Claus, toque las puertas, pero es el tiempo exacto para desarrollar un proyecto destinado a sacar el máximo provecho a la época más festiva del año.
Nidia Arana, propietaria de Nivar Canastas, una pequeña empresa que desde hace cuatro años se dedica a la elaboración de canastas navideñas para diferentes empresas, señala que éste es el punto exacto del calendario para darle rienda suelta a todas las aspiraciones que tienen los pequeños comerciantes de cara a la Navidad.
Esta pequeña empresaria recomienda que antes de tomar una decisión, los pequeños comerciantes no deben olvidarse de que vivimos en una comunidad global, en donde la diversidad de propuestas genera consumidores cada vez más exigentes.
“Hay que desterrar de nuestra mente la idea de que en Navidad todo se vende y concentrarse en organizar un negocio que ofrezca un atractivo especial a los potenciales clientes”, indicó.
Cuenta que inició el proyecto inspirada en otra empresa, Jaleas Callejas. “Me di cuenta que con esos productos tenía el potencial para emprender una línea de lujo, adquirí parte de los productos Callejas y empecé a comprar canastas de bambú y de bejuco, luego me di a la tarea de empacar el producto y ofrecerlo a las diferentes empresas del país, me dio un gran resultado que a inicios del siguiente año, comencé a pensar qué otros productos podía incluir en las canastas”, señala.
La canasta o cesta de regalos tradicionalmente está fabricada de mimbre o algún elemento parecido y tejida a mano. “Lo que hace que este regalo de Navidad sobresalga de los otros regalos”, indica.
Arana ha hecho alianzas con el Fondo de Crédito Rural (FCR), por medio de los cuales se está coordinando con otras compañías agroindustriales para que puedan incluir sus productos en las canastas que ofrecerá este año a diferentes empresas. “Hay que aprender a consumir lo que nosotros producimos, así estamos generando empleo a las familias más pobres del país, a esas familias que se dedican a cultivar café, a los que están elaborando vinos a base de frutas y muchos pequeños productores y empresarios”, dice.
Más de 4,000 unidades
En el ámbito corporativo, las empresas suelen regalar a sus mejores compradores y paquetes para empleados. En el personal, los clientes pueden ser todo tipo de personas: hombres, mujeres, niños, adolescentes, personas de la tercera edad.
* Nidia Arana dice que aunque ellos podrían abarcar todos los mercados, siempre será recomendable definir uno específico, uno con el que se sientan más relacionado para poder vender con mayor facilidad. Por lo tanto, como primer paso, recomienda que se debe definir el tipo de clientes al que va dirigido el producto.
* Para la elaboración de las canastas, Arana señala que trabaja con diferentes artesanos de las zonas de Catarina, Nandasmo y Rivas, y en el caso de los productos los recopila en las diferentes compañías nacionales.
* El año pasado Nivar Canastas colocó en las diferentes compañías nacionales unas cuatro mil canastas, y desde ahora hace un llamado a las empresas nacionales a que consuman lo que producen.
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