Pyme rumbo a la exportación
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Las bebidas Kola shaler están apostando por ingresar al mercado costarricense como primera meta.
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Mario José Moncada
Un grupo de pequeñas empresas que elaboran desde miel de abeja y dulces, hasta paneles de construcción y bebidas, intentan convertirse en exportadores constantes hacia los mercados de Centroamérica, Estados Unidos y Europa, e ingresar con ello al grupo de negocios nicaragüenses con ventas en el exterior.
Las ocho empresas, algunas de las cuales han hecho en el pasado pequeñas exportaciones de sus respectivos productos, recién empezaron a recibir asesoría a través del nuevo servicio de información comercial conocido como Trade Point, que nació en el año 2000 como resultado de un innovador programa de la Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD).
En Nicaragua Trade Point está operando desde enero bajo la tutela del Centro de Promoción de Exportaciones (CEI), que ha escogido un primer grupo de empresas para brindarles asesoría para mejorar sus productos, conseguir información sobre los requisitos para ingresar a un determinado país, hasta datos sobre los potenciales compradores.
Apícola Mombacho, que elabora miel de abejas; Ostuma Farm, que cosecha calabazas; La Casa de las Cajetas, con sus diversos dulces; y Creaciones y Diseños Ligia Saborío, que confecciona prendas de vestir, son algunas de las pequeñas empresas que intentan tener una presencia constante en los mercados internacionales.
A ellas se le suman Sandalias Tosca, Megatronic, que fabrica componentes electrónicos; las bebidas Kola Shaler, y Hopsa, con sus paneles de construcción.
SEIS ESTUDIOS
Linda Vega Báez, vicegerente de Trade Point, explicó que este grupo de empresas están siendo asesoradas a través de seis estudios o servicios principales, con la idea de que puedan concretar las primeras exportaciones lo más pronto,
Los planes incluyen la realización para cada empresa de un estudio de prefactiblidad de exportación, un perfil del producto, del mercado potencial y del negocio, y posteriormente se elabora un plan de exportación y los cálculos en los que incurriría la empresa para mandar sus ventas al exterior.
Como parte de esta asesoría las empresas obtienen amplia información sobre la demanda mundial del producto que ofrecen, la movilización de la mercadería y los requisitos aduaneros de los mercados con los que Nicaragua tiene acuerdos comerciales, o cualquier otra información que sea solicitada por las empresas participantes.
CRECIMIENTO MODERADO
Con la información brindada por Trade Point Nicaragua, los empresarios de la mediana y pequeña empresa podrán orientar sus exportaciones a mercados y nichos precisos que requieran de los productos nacionales.
Para ello tendrán que adaptar su oferta a la demanda real y mejorar su capacidad gerencial y productiva al contar con información específica de los otros socios de Trade Point, apostados en 80 países.
Los empresarios podrán producir con especificaciones precisas, mejorando la calidad y competitividad de los productos ofertados.
“La idea es incrementar con esto nuestra oferta exportable, así como diversificarla, buscando siempre que el producto tenga un valor agregado, para buscar con ello una mayor generación de divisas”, indicó Báez.
Desde 1978 hasta el año pasado las exportaciones nacionales han mostrado un tímido crecimiento, al pasar de 646 millones de dólares a 756 millones. La oferta ha estado concentrada en alrededor de 300 empresas que exportan de manera constante.
Báez sostuvo que los servicios que prestan a través de Trade Point Nicaragua son gratuitos de momento, por lo que invitó a otras empresas a participar del mismo.
DIVERSAS VARIABLES
Son seis los servicios o estudios que puede realizar Trade Point Nicaragua, pero entre los más importantes sobresalen el del perfil del mercado y perfil del negocio, pues ambos permitirán que el producto pueda posicionarse con buen suceso.
El primero permite conocer la presencia en el mercado internacional del producto que se pretende comercializar, incluyendo sus precios, los principales países exportadores e importadores y los aranceles que tiene.
El segundo, es decir el estudio de perfil del negocio, permitirá ayudar a las empresas en la toma de decisiones relacionadas a cómo puede posicionarse en el mercado o país a donde quiera dirigir sus productos.
Báez indicó que igualmente es importante el plan de exportación, el cual consiste en ofrecer recomendaciones sobre las acciones que la empresa debe tomar en el mercado extranjero previamente definido.
LAS METAS DE ALGUNOS
Algunos de los empresarios consultados confían en que el servicio de información comercial de Trade Point, los ayudará a colocar su producto de forma sostenida en el mercado internacional.
UNA RED MUNDIAL
A nivel mundial existen más de 122 centros de facilitación e información comercial llamados Trade Point, formando la Federación Mundial de Trade Points (WTPF, por sus siglas en inglés). Los centros operan en 80 países, y en Centroamérica están presentes en El Salvador, Costa Rica y Nicaragua.
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