Cervecerías dan por ganada batalla inicial
Gustavo Ortega Campos
En una guerra se libran indefinidas batallas y el conflicto se termina hasta que uno de los contendientes logra vencer al otro y el perdedor lo acepta, o en su defecto los resultados obvios lo delatan.
Pero en Nicaragua, los contendientes de la guerra de las cervezas, aseguran cada uno, que han sobrepasado sus expectativas y que el asunto marcha por buen camino, en ambos lados el optimismo se derrama.
Juan Vergara, jefe de Operaciones Internacionales de la transnacional AmBev, propietaria de la Cervecería Río de Guatemala, a cargo de la fabricación de la cerveza Brahva, vino ayer en un viaje fugaz a Nicaragua y se fue satisfecho de la aceptación de la bebida.
“No llegamos (a quedarse con la marca) sólo una semana, venimos para toda la vida”, aseguró.
Vergara durante su estadía de unas seis horas en el país recorrió varios puestos de ventas y sostuvo conversaciones con los consumidores de Brahva.
En tanto Jorge Solís, gerente corporativo de la Compañía Cervecera de Nicaragua (CCN), fabricante de la marca Búfalo, dijo categóricamente que las ventas de la empresa han crecido 17 por ciento en menos de un mes y que a los 15 días de salir al mercado, la nueva marca ya había vendido tres millones de botellas.
Ambas cervezas salieron al mercado el 4 de junio, y ahora a casi un mes en las calles, sienten que sus metas han sido sobrepasadas.
“Nos ha ido de maravilla, estamos 17 por ciento encima del año pasado... en 15 días estábamos en tres millones (de botellas vendidas)... lo lógico es que en unos tres o cuatro meses la cerveza va a tener su mercado, creo que ahí se va a hablar claramente del posicionamiento que tiene la marca”, señaló Solís.
Sobre la cifra emitida por la competencia, Vergara respondió que su posición es diferente, “medirse por volumen, por tres millones de no sé qué... yo te puedo dar muchos tres millones, lo que más nos interesa es estar ampliando nuestra presencia en el público nicaragüense”.
Confió que están aumentando los niveles de distribución en el país, “nuestra guerra no es de números, somos de andar en las calles y ejecutar... nosotros tenemos muchos tres millones de muchas cosas para hablar, pero preferimos decir que nos está yendo muy bien, comenzamos mucho mejor de lo que esperábamos, es parte de nuestra cultura”.
Al respecto Solís los retó, “yo hablo con cifras, que ellos hablen con cifras también”.
AmBev, propietaria de la Cervecería Río, tiene presencia en Brasil, Uruguay, Paraguay, Guatemala, Ecuador, República Dominicana y es calificada la mayor cervecería de Latinoamérica, está a punto de cerrar negocios con la europea Interbrew con lo que pretenden ubicarse como la más grande del mundo.
Vergara, de origen colombiano pero nacionalizado brasileño, dijo que ellos son de la política de no dar números y prefieren guardarlos hasta donde sea necesario. “Nos parece temprano publicarlos en Nicaragua pero puedo decir que estamos bastante, pero bastante satisfechos”. Aseguró que la llegada de nuevas marcas dependerá de la demanda.
Por otro lado, Solís de la CCN, explicó que el resto de marcas de su portafolio se ha incrementado con la campaña de Búfalo, “con el ruido mucha gente ha probado la nueva marca, incluso gente que no consume cervezas, otros sólo la probaron y regresaron a sus marcas preferidas”.
|
