¿Calidad o estatus?
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La compra de ropa extranjera se ha diversificado, pero siempre existe el dilema de la calidad versus el estatus al momento de hacer las compras. Pero además uno de los aspectos más importante es el nivel de ingresos del consumidor, pues muchas veces de eso depende la
escogencia de la prenda de su preferencia |
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Harold Rizo/Especial para LA PRENSA
El bombardeo publicitario de las grandes transnacionales del vestuario de la moda ha posicionado el consumo de marcas específicas como un símbolo de estatus en los consumidores del mundo entero, lo cual se ha convertido en un factor clave de mercadotecnia para que miles de personas a nivel mundial las compren cada vez más. Nicaragua no escapa a esta realidad y por eso hoy día este negocio se ha convertido en un mercado de constante crecimiento.
Tiendas de famosas marcas como Lacoste se abren paso en el mercado nacional para posicionarse como boutiques exclusivas para el segmento de clase media y de la clase alta y, paralelo en los mercados populares el ingreso de éstas y otras marcas como la Yves Saint Lourent y Gucci, parece proliferarse rápidamente aunque para abrirse paso a segmentos populares también.
Las tiendas que ofrecen ropas de marcas mundialmente conocidas como Tommy , Levi’s, Polo, Ralph Lauren y Calvin Klain, entre otras, se veden más cuando salen al mercado internacional las nuevas colecciones. En Nicaragua aunque hay un sigilo casi bancario sobre este consumo, el negocio de la venta de ropa de marca se ha convertido en una actividad muy rentable porque reporta importaciones millonarias.
El negocio de ropa es lucrativo, las tiendas más pequeñas pueden vender de dos a cuatro mil dólares mensuales, sin embargo está en dependencia de la temporada y la habilidad de mercadeo de sus propietarios. En cambio, se estima que las tiendas por departamentos y las de marcas exclusivas diariamente pueden vender en prendas de vestir lo que las pequeñas hacen en un mes.
US$38 MILLONES DE IMPORTACIONES
Las importaciones de ropa, según datos de la Dirección General de Servicios Aduaneros (DGA), superan los 38 millones de dólares. El primer destino que sobresale es la República China Popular con un poco más de 4 millones de dólares, en el segundo puesto se encuentra Estados Unidos con un monto de 2.8 millones de dólares y en tercero China Taiwan, con 1.5 millones de dólares. El resto se agrupa en otros 40 países.
Ahora bien, las marcas en general son solicitadas por jóvenes y adultos, sin distingo de clase social. No obstante, por sus precios algunos simplemente las disfrutan a través de los escaparates de las tiendas .
En Nicaragua se da un fenómeno inusual con relación al resto de países de la región, según Martha Salinas, gerente de Benetton, “el nicaragüense compra con mucha frecuencia ropa clásica, no es muy sport, la mayoría de veces adquieren ropa de vestir, sobre todo las mujeres”.
Generalmente la demanda de los jóvenes y el resto de clientes es temporal, corresponde a la moda del momento, son pocos los diseños que perduran en el gusto del consumidor. Las marcas con mayor posicionamiento varían de acuerdo a la edad, los pantalones Levi’s son preferidos por jóvenes de ambos sexos, entre los 18 y 25 años.
En cambio los pantalones de vestir marca Tommy y las camisas a rayas y cuadros de esta misma marca las prefieren personas de 28 a 40 años según Jacqueline Núñez, de la tienda Variedades Dania, del Mercado Oriental.
Los dueños de negocios de ropa, en general, señalan que las meses de agosto, septiembre y diciembre son las temporadas donde hay mayor demanda de ropa. Los meses donde el negocio se estanca un poco son junio y julio.
Aducen que la demanda de la ropa en los meses de agosto, septiembre y diciembre crece porque es una costumbre aprovechar cualquier fiesta popular para vender más. En agosto son las fiestas agostinas de Managua; en septiembre las Patrias y en diciembre está las de Navidad. Otra de las cosas que agregan es que en estos períodos empieza a venir la ropa con las últimas tendencias de la moda.
Con relación a los meses de menor demanda consideran que esta situación se da porque la mayoría de los consumidores están preocupados por otras obligaciones económicas que son de mayor prioridad que la de consumir ropa.
“A mí me gusta la ropa de marca porque los diseños son los mejores, además siempre he pensado que la imagen es una de las cosas que más deben cuidar las personas, generalmente cuando andás bien vestido la gente se fija mucho en vos, sos el ejemplo a seguir de tus amigos”, explica Susana Mejía, una joven de 19 años cuya tienda favorita es Benetton.
NUEVAS ALTERNATIVAS
Las ofertas de ropa no necesariamente de marca van en ascenso, ahora en las tiendas de los mercados se encuentran nuevos diseños a precios sumamente módicos.
La demanda de esta nueva oferta proviene de gente con un poder adquisitivo bajo, entre las marcas más comunes sobresalen Aut, Cocunut, Fantasía, Oxygen, Yes, Jingo que generalmente son la marca de pantalones, faldas y camisas con mayor demanda en mercados como el Roberto Huembes y Oriental, y cuyos precios oscilan entre 120 y 160 córdobas.
“La gente busca por lo general el Yes, el Aut es más favorable, pero generalmente los clientes buscan el pantalón Yes porque tiene buen diseño y es barato”, afirmó Martha Solórzano, de la tienda Guzmán, también ubicada en el Oriental.
La mayoría de esta ropa es importada de Panamá, sin embargo existen otras que son el resultado del contrabando a lo interno de algunos mercados. Generalmente este tipo de mercancías provienen de las zonas francas del país, según algunos vendedores que prefirieron el anonimato.
FENOMENO SOCIAL
Según el sociólogo Juan Carlos Gutiérrez, el interés de los jóvenes en adquirir ropa de marca corresponde a un fenómeno social, la mayoría actúa de esta manera porque quieren conseguir un estatus social que les han vendido las grandes empresas de ropa.
“Este fenómeno es más evidente en los jóvenes porque forma parte de su proceso de aceptación, la mayoría de ellos consumen este tipo de ropa porque ellos creen que van a tener mayor aceptación en su círculo de amigos”, finalizó Gutiérrez.
AQUELLOS AÑOS...
El embargo económico de la época y el incipiente intercambio comercial de nuestro país en la década de los ochenta fue uno de los factores que más influyó en el comportamiento no consumista de los jóvenes.
En este período las opciones eran escasas, la influencia de los países socialistas y el desarrollo de un sistema económico comunista, que no permitía el libre mercado, aisló a esta generación, no obstante la influencia de la moda prevalecía y eran comunes marcas como Adidas, Wanglers, Jean Pierre, London Brigdes, Sergio Valente, Lacoste, los tradicionales Levi´s y los famosos “prelavados”, entre otros.
El segmento de mercado que tenía acceso a este tipo de mercancías era la clase alta de la época, compuesta por militares de alto rango, empresarios y funcionarios del gobierno y embajadas.
“Generalmente no usabas marcas y este tipo de ropa la encontrabas en las famosas diplotiendas a las que el acceso era difícil, sin embargo habían otras opciones”, comenta Ana Cristina Montoya, una joven de esa década.
Y es que Montoya se refiere a las conocidas cotonas de manta que eran muy usadas, las camisetas Tricotextil y los pantalones Cactus y Chiclet´s, que eran opciones favorables para las personas con un poder adquisitivo bajo.
ALGUNOS PRECIOS
Jeans Levi´s: 53-47 dólares dependiendo del modelo
Pantalones Docker y Best 19-33 dólares
Pantalones Tomy 45-50 dólares
Top o blusas 28-45 dólares
Camisas para hombre (Tomy, Náutica, Polo, Lacoste) 45-90 dólares
Aut 120 córdobas
Coconut 130 córdobas
Fantasía 120 córdobas
Oxygen 120 córdobas
Yes 160 córdobas
Jingo 150 córdobas
Ropa usada:
Blusas y camisetas 16 a 18 córdobas
Suéter 20-60 córdobas
Pantalones 30-60 córdobas
Short y vestidos 15 y 20
córdobas
RAROS ORIGENES
Según estadísticas oficiales, las compras de prendas de vestir y sus complementos tienen algunos orígenes tan lejanos y raros para los nicas. Es el caso de Burkina Faso, Croacia, Laos, Mauricio, Islas Marianas, Sri Lanka, Macau, Tunisia, Mongolia, Uzbekistán y Zambia. El año pasado el total de importaciones registradas en ese rubro ascendió a 38 millones de dólares.
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