Franquicias amplían su presencia en el istmo
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Experto expone ventajas de este sistema |
Harold Rizo
Especial para LA PRENSA
Las franquicias centroamericanas han ganado terreno en los últimos años, sin embargo las empresas nicaragüenses son las que tienen menos presencia en el istmo, aseguró Ramón Vinay, experto internacional en el tema.
En los últimos cuatro años Guatemala y Costa Rica han experimentado el mayor crecimiento en la región con 52 por ciento y 26 por ciento, respectivamente. En el caso de Nicaragua el crecimiento ha sido sólo del siete por ciento.
“Las franquicias que se están creando en Centroamérica tienen para efectos prácticos el mismo nivel técnico, que la de otros países, el crear una franquicia te supone que en su momento debes salir a venderla, y para ese propósito la industria se está organizando, concretamente existe una Asociación Centroamericana de Franquicias (ACAF), que tiene su sede en Guatemala”, explicó Vinay presidente de ACAF
Esta organización pretende promover la industria a nivel centroamericano de una manera profesional y al mismo nivel que cualquier empresa internacional. La industria de las franquicias ha sido catalogada como el método de expansión de mayor éxito en la historia de los negocios.
Según el especialista, las compañías que otorgan una franquicia con regularidad establecen parámetros de selección diferentes, porque cada empresa tiene una necesidad o un deseo específico.
“Generalmente el franquiciador, término con el que se le conoce a la empresa, busca una persona seria, que tenga una serie de antecedentes profesionales, académicos, que venga de los negocios, que tenga un verdadero interés en adquirirla y volverla parte de su patrimonio”, señaló.
La industria de la franquicias es catalogada como un mercado en el que se necesita grandes capitales de inversión, sin embargo, el experto considera que el precio de esta depende de lo que la empresa ha invertido en crear su programa de franquicias. Las ventajas que obtendrán tanto el franquiciador como el franquiciado (personas que compra el permiso) son diversas.
En el caso del primero no invertirá en nuevas sucursales, logrará un penetración de mercados acelerado y dispondrá de fondos y capital para poder desarrollar nuevos productos, nuevas técnicas de venta y una mercadotecnia mas fuerte para sostener la cadena.
Por su parte, el franquiciado obtendrá el uso de una marca prestigiada, manejará una administración resulta y dispondrá de una publicidad de bajo costo, que de otra manera no se podría pagar esa publicidad con un negocio independiente.
Una de los grandes temores de los inversionistas es el débil respaldo jurídico que tienen las empresas en el país, no obstante la industria de las franquicias, no experimenta problemas en ese sentido, es decir no tiene obstáculos en el terreno legal a pesar que en algunos países no se cuenta con legislación en esta materia.
“No es un impedimento por la simple razón que el contrato de franquicia no deja de ser un acuerdo de voluntades, la persona que va a comprar el contrato puede o no firmar si le gusta las condiciones en que se le esta ofreciendo la franquicia”, indicó el experto.
FERIA A LA VISTA
El próximo 24 de agosto se realizará en El Salvador la I Feria Centroamericana de Franquicia en la que participarán empresas de México y Estados Unidos.
A nivel mundial, el 95 por ciento de los negocios independientes cierran antes de cumplir los cinco años.
Mientras que el 95 por ciento de las franquicias crece y se consolida en los primeros cinco años.
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