Café nacional en el mercado de Irlanda
 |
|
 |
Se está ofertando en tiendas
exclusivas |
|
|
El productor Henry Hueck muestra un ejemplar del café Bewley´s, marca que comercializa el café nica en el mercado irlandés, la media libra cuesta unos cuatro dólares.
|
|
Gabriel Sánchez Campbell
El primer concurso de la Taza de la Excelencia le sirvió a Henry Hueck para hacer los contactos necesarios para abrirse mercado en Europa. Hoy el café de la empresa que gerencia se vende como uno de los exclusivos productos de la mundialmente conocida tostadora irlandesa de la familia Bewley.
Con este contacto la compañía que dirige Hueck ha tenido buenas ganancias y lo más importante, según sostiene, es que ha podido abrir un espacio para vender su producto en el mercado internacional.
“El café se vende en exclusivas boutiques, a la par de los mejores granos del mundo a través de la línea de Bewley´s Explore que además de promocionar el producto de Nicaragua, lo hace con los cafés de Colombia, Kenia y hasta de Java”, comenta.
La historia de este negocio se empieza a desarrollar hace ya varios años, en el momento que la crisis internacional del café se agudizaba.
En ese momento una joven experta en la comercialización del café invitó a Hueck y a varios productores de la región centroamericana para que se reunieran en San Francisco con varios tostadores internacionales. Y así fue como conoció Jeremiah Pick, en Estados Unidos, en agosto del 2001.
Luego con los atentados del 11 de septiembre, las muestras de condolencias enviadas por Hueck a Pick, uno de los tostadores que conoció en San Francisco, sirvieron para iniciar el acercamiento que en el 2002 motivó a esta gente a venir a Nicaragua.
La visita se dio en el marco del Foro de Inversionistas que se desarrollaba en el país cuando el nuevo Gobierno asumió la presidencia de la República. Fue ahí cuando Pick hizo la primer compra. Eran 100 quintales de producto adquiridos a Ramacafe, la empresa que gerencia Hueck.
Después de ese evento, se inició la organización del concurso cafetalero de la Taza de la Excelencia, en donde casualmente cuando publicaron la lista de las personas que conformarían el jurado internacional, Jeremiah Pick estaba en ella.
En el desarrollo de ese evento este hombre vino al país con Paul O’toole, un comprador de cafés ganadores de la Taza de la Excelencia, de la compañía irlandesa Bewley´s.
Aunque el café de Ramacafe no ganó el concurso, el representante de Bewley´s decidió comprar un contenedor del producto de las fincas La Virgen y San Martín, ubicadas ambas entre Matagalpa y Jinotega.
Encantados con el producto de Ramacafe, decidieron comprarle este año seis contenedores más y decidieron incluir a Nicaragua en su línea exclusiva de mercadeo de Bewley´s Explore, que es la que se vende en las más exclusivas boutiques de Irlanda e Inglaterra.
Actualmente Bewley´s está en el mercado internacional desde 1840 y anualmente vende más de 200 millones de dólares en café, y con esta línea de productos locales, Hueck ha logrado que se le pague más de 120 dólares por quintal de producto.
Hueck espera mantener relaciones comerciales con Bewley´s durante mucho tiempo. Está contento porque cree que para este tipo de alianzas es que realmente tiene que servir la Taza de la Excelencia.
El Bewley´s Explore Nicaragua, una línea de café que se vende en Europa, es ofertado hoy en día en las más exclusivas tiendas en Irlanda e Inglaterra, a un precio que oscila entre los tres y cuatro dólares la media libra. Su presentación es de lujo.
|
