Muebles nicas hacia EE.UU.
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Fabricarán modelos exclusivos |
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Muebleros nicas conversan con representantes de las cadenas estadounidenses, con quienes acordaron negocios. (LA PRENSA/CORTESÍA)
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María Antonia López M.
maria.lopez@laprensa.com.ni
La presencia de algunos representantes de mueblerías especializadas nicaragüenses durante la Feria de Regalos en la bahía de San Francisco, California, en la última semana de agosto, fue el inicio de lo que podría ser la primera oportunidad nacional para realizar exportaciones donde participe toda la cadena productiva que integra una de las ramas seleccionadas por el gobierno para potenciar su desarrollo.
El evento permitió establecer contacto, con productores norteamericanos entre ellos con los fabricantes de Berkeley Mills, con quienes se estableció un acuerdo para elaborarles muebles, relación que será concretada en los próximos días cuando lleguen al país dos representantes de dicha empresa.
Berkeley se caracteriza por la fabricación de muebles hechos a la medida y al gusto del cliente así como de colección en el área de California, Estados Unidos, no obstante sus costos de producción son muy altos y por ello requieren de abastecerse desde otras fuentes, y en particular Nicaragua les resultó muy atractivo, explicó Mattew Falkiner de Simplemente Madera.
Carlos Zúñiga, director ejecutivo del Programa Nacional de Competitividad, explicó que debido al empuje que se quiere dar a la rama Madera-Muebles es que participaron en la Feria representantes de los grupos Exchange y El Portal, los que aglutinan a una serie de talleres asociados de distintas partes del país.
Agregó que a esta empresa le interesa el uso sostenible de la madera, así como la calidad y la originalidad, aunque no se pretenda competir en precios como lo hacen actualmente los países asiáticos.
“Estamos buscando una sociedad entre los muebleros de Nicaragua y las empresas de Estados Unidos”, enfatizó Zúñiga.
Pero Falkiner, explicó que para iniciar esta relación productiva y comercial con Berkeley ellos tendrán listos dos prototipos de muebles (modelo base de una línea) para cuando lleguen los representantes americanos.
“A ellos les llama la atención el diseño original, pero tenemos que conocer las tendencias de los mercados internacionales y crear una imagen para el producto nicaragüense porque aún no existe” añadió Falkiner.
En este proyecto inicial podrían participar los talleres Simplemente Madera, la Cooperativa de Muebles de Nandasmo y el Politécnico La Salle, de León, entre otros.
OTROS CONTACTOS
Durante la visita los nicaragüenses sostuvieron encuentros con Artisans Guild International que se dedica a la importación de artesanías de calidad y diseño. El representante de esa empresa prometió realizar un viaje de exploración a Nicaragua.
La empresa Arara Enterprises también mostró interés por establecer relaciones con Nicaragua para realizar importaciones de artesanías de madera.
Con Vida Verde, otra importadora de artesanías nicaragüenses, prometió realizar una visita a los muebleros nacionales, ya que buscan suplidores confiables.
LA PRENSA AL FRENTE
La Universidad Americana (UAM), presentó los resultados de una encuesta realizada en Managua para determinar el medio de comunicación con mayor incidencia para la compra de muebles de madera, siendo LA PRENSA el puntero de los medios escritos.
La encuesta que realizó una estratificación de los consultados, determinó que un 30 por ciento pertenecían a una categoría A-B con ingresos superiores a los 1,400 dólares y un 70 por ciento en una Categoría C con ingresos entre los 400 a 2,000 dólares mensuales.
Ariel Ordeñana, a cargo de la presentación de los resultados, indicó que una de las intenciones era conocer quién es el miembro de la familia que decide comprar cuál tipo de muebles.
El resultado arrojó que un 49.8 por ciento es decisión de la esposa, por lo cual recomendó que las decisiones publicitarias sobre la venta de este tipo de productos sea dirigido hacia las mujeres.
Otro de los intereses era conocer sobre la tendencia a la compra en el corto plazo de algún mueble de madera, según la encuesta, un 37 por ciento de los consultados expreso su intención de adquirir un producto de éstos.
En cuanto al uso de medios de comunicación para informarse sobre dónde o cómo comprar muebles, el 65 por ciento de los consultados dijeron que sí los utilizan, aunque entre ellos la televisión como medio de recreación es de donde obtienen más detalles, preferentemente de Canal 2 y los canales del servicio de cable.
En medios escritos, las repuestas llevaron a determinar que el 61 por ciento se informa sobre cómo comprar muebles desde LA PRENSA y un 19 por ciento utiliza El Nuevo Diario.
Mientras desde las emisoras, la preferencia recae en un 31 por ciento sobre Radio Romántica.
Estos datos implican que las estrategias de mercadeo deben orientarse hacia el uso de tres medios de comunicación debido a la marcada preferencia de los entrevistados: Canal 2, LA PRENSA y Radio Romántica.
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