Gerardo Bravo
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Competitividad es la palabra clave para los micros y medianos empresarios del país, pues sólo así podrán lograr el éxito en el campo comercial. Pero antes deben identificar los cuellos de botellas que tienen durante el proceso de producción y comercialización.

“Con el fin de apoyar a este sector, las autoridades de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), deciden crear el Programa de Atención Empresarial (PAE), a través del cual les otorgamos las herramientas necesarias para eliminar esos cuellos de botellas”, aseguró Leonardo Centeno Caffarena, Director del PAE.

Agregó que en ninguna de las universidades que actualmente funcionan en el país existe un programa de atención de forma directamente al sector productivo, “eso le ha permitido a la UNI crear lazos con otras universidades que están interesadas en los resultados a largo y mediano plazo del programa”.

Joven programa

A pesar de ser un programa relativamente nuevo, pues tiene apenas cinco meses de estar funcionando, se han venido gestando desde hace dos años, “lo primero que hicimos fue preparar un plan estratégico donde se definieron los grupos metas y sectores productivos que íbamos a atender”, afirmó Centeno.

Dijo que ya tienen listos los seis productos que van a ofertar al sector productivo y son: diagnóstico empresarial, el cual permite hacerle a las empresas una radiografía para que se den cuenta dónde están fuertes o débiles.

El segundo producto es la planificación estratégica, “aquí contamos con una serie de planes estratégicos, con los que ayudamos a los empresarios para que pueda identificar los estancamientos que tiene en el proceso de producción”, indicó.

Apuntó que el tercero es la planificación estratégica con énfasis en la parte de mercadeo, “contribuimos con los empresarios a colocar sus productos de una forma efectiva en sus grupos metas y hacerlo efectivo en el más corto tiempo posible”.

Señaló que otro de los productos lo han denominado planificación estratégica en la parte de la dirección, “a través de éste, nosotros apoyamos al empresario a que se ponga una visión, misión, objetivos generales, específicos y una estrategia general”.

Comentó que actualmente están terminando dos productos más, a uno de ellos lo han llamado la imagen corporativa, “la forma, una serie de elementos como: el nombre de la empresa, del producto, la etiqueta, el logotipo y el lema de la empresa”.

La otra es diseño de producto, o rediseño si el empresario ya tiene el producto y lo va a relanzar, “este último es muy importante para los microempresarios que tienen muy pocos recursos, eso les permite conocer cómo está llegando su producto y quién lo está consumiendo”, aseguró Centeno.

Los medianos y pequeños empresarios están contactando al PAE a través de las diferentes cámaras que los aglutinan, pero en el mes de septiembre, la UNI va a hacer un lanzamiento oficial de los productos que ofertarán a través del programa.

Mercado meta

“El personal que va a escoger, la materia prima a utilizar en la elaboración de sus productos y los cuellos de botellas que el empresario debe resolver en su empresa, tienen que estar enfocados al mercado meta al que va a llegar”, afirmó Centeno.