Especial
Cuando calienta el sol en… el comercio
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 | Mientras los nicas deciden dónde y cómo disfrutar este verano, una parte de los sectores empresariales locales avizora un apreciable repunte en
la temporada... pero, otro tanto lo ve con vacilación, pese a que la época está considerada entre las mejores del año |
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Amparo Aguilera
amparo.aguilera@laprensa.com.ni
La temporada de playa está en lo fino. Por lo menos en temperaturas, que esperan superar los 35 grados centígrados en todo el país y en ofertas de sol y playa, cuyos descuentos en estos días llegan hasta el 60 por ciento.
Los balnearios, restaurantes, hoteles, aerolíneas, centros comerciales, rentadores de autos... no se quedan atrás. Estos, como una “Venus en apogeo” muestran desde ya sus encantos, con valores agregados: algunos con nuevas ofertas cuyos precios son de un año atrás y muchos con regalos o premios.
“Pareciera que estamos de ganga en ganga. Sin embargo para qué sirve, sino hay tanto dinero”, se apura a decir Eugenia López, habitante de la Colonia Centroamerica, ubicada en la parte sur de la ciudad capital.
Aunque, ella no descarta darse un “chapuzón” en algún centro turístico del Pacífico con la “flotilla” de parientes. “Sobre todo con estos calores. Pero eso sí — aclara y continúa— el arroz, los frijoles y la tortilla con todo y grabadora los vamos a cargar, porque la situación actual no está para gastos”.
Manuel Estrada, vicepresidente de la Cámara de Comercio de Nicaragua (Caconic), aclaró que la temporada de playa será más focalizada. “Va a ser buena esencialmente en el sector vestuario; de alimentos de mar o enlatados; refrescos; hoteles y rent a car”.
Según sus cálculos, en éstos habrá un crecimiento de un 20 por ciento. “Es decir que las ventas van a ser igual de buenas que en el 2002, porque a pesar de la guerra y de la crisis económica actual, la gente busca cómo entretenerse y olvidarse de las malas noticias”, enfatiza.
Razón por la cual, han establecido descuentos que rondan hasta el 50 por ciento en todos los establecimientos de compras; lanzamientos o combos de alimentos en las playas y servicios agregados, en el caso de los hoteles.
Alberto Lacayo, presidente de la junta directiva del Centro Comercial Managua (CCM) lo corrobora. “El verano es nuestra tercer mejor época del año. Y a como van las cosas, estamos satisfechos”, refiere.
Lacayo adelanta que en esta semana prevén mantener el promedio de visitas , en sus 200 establecimientos, de días atrás. Las cuales oscilaron entre las siete mil a ocho mil personas.
Estas visitas traducidas en pesos y centavos se estiman entre los tres a cinco millones de córdobas ( alrededor de dos y tres millones más respecto a meses anteriores).
“Pero, el monto es parecido al año pasado”, señala el empresario. En este sentido Humberto Palacios, gerente de Puerto Libre, se muestra optimista y explica que en el CCM tiene planificado una serie de descuentos que oscilan entre el 15 y 50 por ciento.
“El 80 por ciento de las tiendas lo tienen establecido. Incluso hasta se están regalando camisetas y toallas con la idea de reactivar nuestras ventas para incrementarlas hasta en un 50 por ciento y valoramos que vamos a tener un buen suceso”, comenta.
REPUNTE ¿MALEADO?
Sin embargo, los sectores con ingresos más reducidos, como es el caso de los mercados, son más conservadores.
“Nuestras expectativas son realistas. La economía tiene un receso, no hay circulante ni muchos visitantes, la guerra en Irak nos tiene nerviosos... como para que se pueda dar una buena actividad comercial”, recalca Oscar Martínez, vicegerente de la Corporación Municipal de Mercados de Managua (Commema) en el Mercado Central.
Martínez cuenta que en marzo tuvieron una reducción en la recaudación de sus ingresos de un cinco por ciento, respecto a enero y febrero.
“Pero, claro tenemos la esperanza de una leve mejoría. Tal vez en abril consigamos la recaudación de los buenos meses, que se calculan en los 470 mil córdobas. Aunque insisto sólo es una esperanza”, apunta.
En los mercados, a la fecha, no hay estrategias generales planificadas para la temporada. Sin embargo, por la escasa afluencia de compradores los comerciantes se las ingenian para “atrapar” a quienes los visitan.
“Si las piezas de trajes de verano, las tengo a 80 córdobas y cualquier cliente me pide rebaja, se la doy hasta en 50 córdobas. Aunque no me gane nada y sólo ajuste para reponer la inversión”, expresa Marina Martínez.
Como ella, el 20 por ciento de los 2,120 comerciantes con ofertas propicias para el verano “abaratan” los productos. Igual ocurre en el Mercado Oriental, donde los dueños de negocios se conforman con ganancias que lleguen entre los 50 mil ó 100 mil córdobas
POCO ENTUSIASMO
Los hoteles, agencias de viajes y tour operadoras tampoco están entusiasmados. “En estos sectores las expectativas son bajas porque en esta temporada, sólo se mueve el turismo interno ya que la Semana Santa no es feriada en todo los países”, expone Adán Gaitán, tesorero de la Cámara Nacional de Turismo (Canatur).
De acuerdo al empresario, el turista nacional está dispuesto más que todo a disfrutar de las playas. “Por eso sólo los hoteles de playa y restaurantes situados en lugares como San Juan del Sur, Río San Juan, Bluefields, Corn Island, Laguna de Perlas... tienen sus reservaciones hasta el tope”, manifiesta.
Según Gaitán el aumento en ventas, en este sentido, puede llegar arriba del 200 por ciento entre el 12 y 22 de abril (los mejores días). Aunque la cifra es menor en comparación a un año atrás.
Por otro lado añade, que las Agencias de Viajes no se movilizan porque tampoco las comisiones son buenas. “Imagínese están van a reducirse hasta en un uno por ciento y así cómo...”, lamenta.
Además agrega que a las tour operadoras, por el tipo de afluencia de la época, les sale más rentable dedicarse a brindar información turística sobre los sitios más atractivos para veranear, en vez de ofertar excursiones.
LOS “MALLS” Y AEROLÍNEAS
En los “malls” (centros comerciales) la cosa es otra. Con reducciones que van desde un 10 a un 60 por ciento, desfiles de veranos y precios “bajos”, estos centros de compras están seguros de aumentar su recepción económica en estas fechas.
Por ejemplo Emanuel Bermúdez, gerente de mercadeo en Plaza Inter, prevé un crecimiento en sus visitas diarias que podrían oscilar entre las 7 mil 500 y ocho mil personas.
“Pero lo bueno de todo, es que la gente está empezando a recuperar dinero, por eso tenemos buenas expectativas con incrementos de un uno a dos por ciento en ventas”, augura.
En Plaza Inter, tienen previsto cautivar a sus clientes con personajes como El Baratón quien, en los próximos días, se encargará de interactuar con el público y de otorgarles premios.
Inclusive, hasta piensan regalar perfumes entre el 13 y 14 de abril durante el desfile de verano; mantener los combos sorpresas; los regalos de entradas para el concierto del cantante Eddy Herrera (a efectuarse el 11 de abril) y las promociones de los cinemas.
Los representantes de las aerolíneas también esperan un ligero incremento. Al igual que los rent a car. En los primeros, con destinos nacionales o regionales, las metas son del 100 por ciento, aunque de momento oscilan entre el 70 a 80 por ciento en algunas de éstas.
Las segundas, en cambio, esperan superar los 80 mil y 90 mil o más dólares que obtuvieron el año pasado, en la misma época. Aunque esto depende de la flota en cada rent a car, que van desde los 20 a más de 400 vehículos.
Sea cual fuere la reactivación, lo que está definido, en todos estos negocios, es su estrategia primordial que está concentrada en aprovechar la temporada, para hacer conciencia.
“Más que promociones la idea es estimular a los nicaragüenses para que valoren lo nacional. Sólo así vamos a cambiarle el panorama de la economía durante todo el año”, insiste una vez más Gaitán.
"NO HAY MILAGROS"
Para Adolfo Acevedo, coordinador económico de la Coordinadora Civil, la dinamización económica en esta época no va a ser visible.
“Si la hay va a ser leve porque hay incertidumbre: aún no se manejan las dimensiones de la guerra en Irak; en el país las políticas fiscales que se están adoptando no están claras; por otro lado la gente se sigue movilizando con posibilidades de gasto limitadas”, refiere.
Acevedo, además agrega que ni durante el año pasado se obtuvieron incrementos notables. “Entre marzo, abril y mayo del 2002, más bien hubo una recesión por lo cual la actividad económica no fue fuerte. Y este año va por el mismo rumbo”, precisa.
Róger Cerda, economista independiente, por su parte señala una tendencia incierta. “Puede ser mala o buena. Puede ser que en este mes ocurra como en diciembre donde se pensaba que no iban a darse buenas ventas, pero a la hora llegada la gente sacó sus ahorritos y decidió comprar”, rememora.
Aún así, insiste en que este momento la economía tiene un lento crecimiento. “Es difícil predecir o adelantar cualquier estimación porque ésta además es muy abierta y dependiente. Aparte de eso, los mejores meses ya pasaron y lo que se tuvo que exportar ya se exportó”, indica.
A su criterio, más que potenciar al turismo lo que hace falta en Nicaragua para reactivar su economía son nuevas políticas productivas enfocadas en el café y ganadería, estableciendo a la vez un camino para atraer la inversión. 
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