Edifican nueva estrategia para captar inversiones
María Antonia López M.
maria.lopez@laprensa.com.ni
El nuevo rol que deben desempeñar las embajadas y consulados nicaragüenses en el exterior, es la estrategia que se ha diseñado a fin de realizar una labor consistente en la promoción de las inversiones y exportaciones para el interior y fuera de Nicaragua, explicó Noy Echeverría Bernheim, directora general de la Dirección General de Promoción de Inversiones y Desarrollo Económico del Ministerio de Relaciones Exteriores.
La funcionaria aseguró que parte de la labor que están haciendo es seleccionando una serie de embajadas y consulados que tendrán la labor de promover las exportaciones y la inversión para Nicaragua.
Pero Bernheim reconoció que Nicaragua no tiene una oferta exportable muy grande, pero hay oportunidades de crecer mediante los tratados comerciales y esquemas preferenciales con los que se ingresa a los mercados europeos.
Para hacer más efectiva la promoción, se pueden enviar réplicas o muestras que se ubiquen en las delegaciones exteriores, para que sirvan como vitrina hacia el mundo.
También se está pensando en capacitar a cierto personal de las oficinas del servicio exterior en materia de promoción y de inversiones, “tenemos que darles herramientas para que promuevan la pequeña base exportadora y hacer los contactos necesarios para buscar nuevos capitales”.
LAS FERIAS
Otro intento se hace mediante las ferias internacionales, y para ello se trata de que Nicaragua pueda acceder a los stand de forma gratuita para ahorrar un poco los costos que implica participar en una actividad de varios días, también son importantes la misiones comerciales, que se están coordinando con los embajadores y realizar giras donde se expongan los productos.
Orlando Solórzano, gerente general del Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI), explicó que una de las estrategias que están adoptando es la compra directa a los productores y exportarlas una vez establecido el mercado.
De esa manera, están promocionando los productos, evitando que se hagan viajes costosos de personas, puesto que se está utilizando mucho la comunicación vía internet.
“De esa manera estamos disminuyendo los intermediarios, eso ha dado lugar para que pueda exportarse un contenedor de jengibre producido en Waslala, unos seis con ajonjolí descortezado de 40 pies que fueron enviados a un comprador de California”, explicó Solórzano.
Para ello acordaron con los productores seleccionar el ajonjolí producido en Chinandega. Los sacos están marcados como CEI, porque el pequeño productor no puede hacerlo de forma individual. Con ellos se estableció un contrato y se les pagará cuando reciban el dinero por la exportación.
Añadió que continuarán con el ajonjolí, con intenciones de ampliarse a la piña, frijoles, pitahaya. Cuentan con el apoyo de la Asociación Sueca para el Desarrollo Internacional (ASDI), y el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD).
Según Solórzano, la importación es más eficiente que la exportación y por eso se está tratando de crear un sistema para superar esa brecha.
INVITACIONES RECHAZADAS
Pero Luis Huang, Encargado de Negocios de la Embajada de China en Nicaragua, aseguró que invitan a los nicaragüenses a establecer negocios, sin embargo, no están en capacidad de asumir los costos de viaje y estadía ya que resulta muy caro.
“A veces procuramos vender los productos, colectamos toda la información y luego la pasamos a los nicaragüenses, nosotros hacemos un camino, pero los nicaragüenses son los que tienen que reforzar”, sostuvo el funcionario chino.
Recomendó para acciones futuras que para participar en una feria, se puedan llevar algunos productos o enviar a un representante de un gremio para todos y así ahorran costos.
Sin embargo, Huang, señaló que si se trata de promover la economía del país, el gobierno debe financiar y apoyar ciertos aspectos porque los pequeños exportadores difícilmente podrán funcionar solos.
Invitó a los nicaragüenses a participar en una feria que habrá en Taiwan, y la Embajada se prestará para llevar pequeñas muestras de productos nicaragüenses a fin de colaborar con la promoción del producto.
¿QUÉ ESTÁ HACIENDO EL CEI?
El Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI), está operando nuevamente con mayor esfuerzo de la empresa privada, dándole una actitud distinta a la entidad, aunque el Estado también tiene acciones, por ello las operaciones siguen siendo mixtas
Para fortalecer la actividad también están cambiando el sistema de redes y una nueva organización interna para buscar mercados para la exportación e inversiones nuevas que ingresen al país
El CEI cuenta con un centro de Inteligencia de Mercados, aquí se pondrá en línea la oferta exportable de Nicaragua para que la conozca todo el mundo
Además de vender directamente, se establecerá en el CEI una sala de negocios de exportación donde se reunirá a los productores y exportadores.
Pretenden firmar convenios con varios organismos que estén relacionados a la producción y con organismos de cooperación para apoyar la venta al mercado internacional
En materia de promoción de inversiones se está tratando de consolidar un inventario de los proyectos de inversión para contactar a co-inversionistas, se está fortaleciendo la guía de registro y las ramas que se necesitan respaldar.
Asimismo están mejorando la red de promotores de inversión, como las establecidas en turismo, agricultura, zona franca y Cancillería para no duplicar esfuerzos. 
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