Oferta hotelera crece desproporcionada
María Antonia López M.
maria.lopez@laprensa.com.ni
Hace dos años el país contaba con un promedio de 400 habitaciones, considerado como una serie limitante para el desarrollo del sector ante la imposibilidad de poder realizar actividades de grandes magnitudes por falta de espacio, ahora la capital cuenta con 900 cuartos. Ver gráfico detallado.
Los hoteles en la categoría cinco estrellas que operaban eran el Intercontinental Managua, Camino Real y Las Mercedes. El mercado estaba prácticamente acaparado por estos establecimiento, los cuales se vieron obligados a cambiar su estrategia de mercadeo ante el surgimiento de dos más ubicados en el centro de la capital.
Miguel Romero Portela, gerente general del Hotel Las Mercedes, sostiene que Managua cuenta con la infraestructura suficiente, pero no está acorde con el crecimiento turístico del país.
“La ocupación hotelera ha crecido un 4 por ciento anual, contra un crecimiento de oferta del 35 por ciento por lo cual esperamos una recuperación en los próximos años”, sostuvo Romero Portela, quien además es el presidente de la Asociación de Hoteles Cinco Estrellas.
Sobre el aumento de la competencia indicó que “es un fenómeno normal, cuando aumenta la oferta se tiene que repartir el mercado, creemos que con una acertada planificación y dirección en conjunto con el Instituto de Turismo podemos lograr que Managua sea una ciudad de congresos y convenciones, porque ahora sí hay capacidad”.
Según Romero enfocarse al servicio de convenciones es una ventaja porque se trata de un mercado rentable, los clientes asumen los costos que se ofrecen, se brinda la oportunidad de conocer el país, y con ello se fortalece la ocupación hotelera.
Por su parte, Zvonko Siroki, gerente del Hotel Inter-Continental Managua, dijo que el crecimiento de la oferta hotelera es el reflejo de la voluntad del inversionista “cree en el potencial turístico del país y que los retornos de esa inversión son suficientemente atractivos para hacerlos, Managua merece que se le considere en primer orden porque pocas ciudades se dan el lujo de tener varios hoteles cinco estrellas”.
Aunque consideró que probablemente en este momento “la situación de flujo de visitantes no acompaña como para llenar todos los hoteles, pero hay dos formas de hacerlo, crear la infraestructura antes o esperar la demanda para correr a hacerla”, señaló Siroki
Respecto al crecimiento de la competencia, el gerente del Intercontinental Managua dijo: “el hecho de que haya más hoteles significa redimensionar el mercadeo, normalmente los hoteles cinco estrellas, como el que conducimos, ha estado reconocido por su alto prestigio y el que se dupliquen los hoteles nos obliga a repensar y buscar distintos segmentos altos, medios, masivos y eso da como resultado que las tarifas promedios sean revisadas”.
Por otro lado, indicó que debe existir una política dirigida a promocionar el país con diferentes destinos turísticos y es por ello que el hotel aprovecha ese tipo de oportunidades a nivel mundial, aunque no se puede obviar que el gobierno debe hacer un esfuerzo en ese sentido.
BURO DE CONVENCIONES
Nicaragua ya cuenta con la infraestructura suficiente para establecer un Buró de Convenciones, desde ya se hacen los esfuerzos para considerar al país como una opción válida, fresca y atractiva para este tipo de eventos, que deben complementarse con nuevas ofertas turísticas.
¿TURISMO ESTANCADO?
- Alvaro Dieguez, gerente general del Hotel Camino Real, opinó que “el turismo es casi cero lo que llega al país, se mantiene el hombre de negocios, pero no se ha incrementado en la misma cantidad de hoteles y habitaciones que ahora Nicaragua tiene para ofrecer”.
- Atribuye el fenómeno a los cambios que se deben experimentar en materia económica y política en el país, ya que la estabilidad en ambos campos es fundamental.
- Los hoteleros han buscado cómo unificar criterios para atraer clientes hacia Nicaragua y mejorar la ocupación hotelera en el país “y cubrir gastos que diariamente se manejan en una empresa como éstas”.
- Entre 1998-2000 se invirtieron unos 70 millones de dólares en la construcción de tres grandes hoteles capitalinos, siendo éstos el Hotel Princess, Holiday Inn Select y el Intercontinental Metrocentro.
- Esta inversión, significó la generación de 460 empleos directos, según datos proporcionados por las gerencias de dichos hoteles.
- Actualmente está prevista una próxima inauguración de un hotel en Managua con capital estadounidense. 
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